Scegliere un partner di contenuti e blog per la tua startup

Da qualche parte tra “probabilmente dovremmo aprire un blog” e la pubblicazione effettiva e costante di contenuti utili, molte startup rimangono bloccate — o non producono nulla, o affidano il compito a un’azienda senza un’idea chiara di come dovrebbe effettivamente apparire un buon content marketing per un prodotto in fase iniziale.

Scegliere il giusto partner di contenuti o blog è importante, ma conta meno rispetto a chiarire prima cosa vuoi che i contenuti facciano per la tua attività.

Chiarisci l’obiettivo prima di assumere chiunque

Il content marketing può servire scopi diversi — traffico organico guidato dalla SEO, thought leadership per la credibilità presso investitori o acquirenti enterprise, o coltivare lead già presenti nel tuo funnel. Questi richiedono competenze e tipi di contenuto diversi. Un’azienda di blog eccellente in articoli how-to ottimizzati per la SEO potrebbe non essere adatta se ciò di cui hai davvero bisogno è thought leadership con la voce del fondatore per un pubblico B2B di nicchia.

Prima di valutare qualsiasi azienda, scrivi:

• Chi stai cercando di raggiungere con i contenuti (il tuo cliente target effettivo, non “tutti”)
• Cosa vuoi che quel lettore faccia dopo aver letto (iscriversi, prenotare una chiamata, fidarsi di più del tuo marchio)
• Se i posizionamenti SEO, i lead diretti o la credibilità del marchio contano di più in questo momento

Cosa cercare in un’azienda di blog o contenuti

Comprensione rilevante del settore

Un’azienda che ha scritto ampiamente per marchi consumer lifestyle potrebbe non tradursi bene per il SaaS B2B o pubblici tecnici. Chiedi campioni di scrittura specificamente nel tuo settore o in settori affini.

Un vero processo di ricerca

Un buon contenuto inizia comprendendo cosa cercano e chiedono i tuoi clienti effettivi, non semplicemente scegliendo argomenti che suonano plausibili. Chiedi come affrontano la ricerca di parole chiave e la selezione degli argomenti — una risposta vaga qui è un segnale di allarme.

Report trasparenti

Dovresti poter vedere cosa sta effettivamente accadendo — traffico, posizionamenti delle parole chiave e idealmente l’impatto a valle su lead o iscrizioni — non solo un conteggio mensile di articoli pubblicati.

Aspettative realistiche sui tempi

Il content marketing si accumula nel corso di mesi, non settimane. Diffida di chiunque prometta risultati SEO rapidi e drammatici — è più spesso un segno di tattiche di bassa qualità che di vera competenza.

Domande da porre prima di firmare

1. Puoi mostrare esempi di contenuti che hai scritto per un settore o pubblico simile?
2. Qual è il tuo processo per scegliere argomenti e parole chiave?
3. Come misuri il successo, e con quale frequenza ne farai report?
4. Ti occupi della pubblicazione e della SEO tecnica, o solo della scrittura stessa?
5. Cosa è realistico aspettarsi nei primi tre e sei mesi?

Contenuti contro altre priorità di marketing iniziali

Per una startup in fase molto iniziale che sta ancora validando il product-market fit, il content marketing spesso non è l’uso più redditizio di un budget limitato — conversazioni dirette con i clienti, una semplice landing page e outreach iniziale di solito insegnano di più, più velocemente. I contenuti diventano più preziosi una volta che hai un pubblico definito e un prodotto degno di contenuti dettagliati e credibili. La nostra guida su 10 segnali che la tua idea di prodotto è pronta per lo sviluppo MVP è un utile controllo per capire se sei nella fase di validazione o nella fase di crescita — l’investimento di marketing giusto differisce tra le due.

Farlo da soli contro assumere un’azienda

Molti fondatori scrivono i loro primissimi contenuti da soli, poiché all’inizio nessuno comprende il problema del cliente come loro. Un’azienda di contenuti diventa più preziosa quando è necessario scalare la produzione in modo costante oltre il tempo a disposizione del fondatore, o quando serve una competenza SEO che il team fondatore non ha internamente.

Se assumi effettivamente un’azienda, tratta il rapporto come valuteresti qualsiasi partner di sviluppo — chiedi un processo chiaro, report trasparenti ed evidenze rilevanti per la tua situazione specifica piuttosto che testimonianze generiche. La nostra guida su cosa rende buono un case study di sviluppo software copre principi di valutazione simili che si applicano altrettanto bene alla verifica del portfolio di un partner di contenuti.

Prendere la decisione

L’azienda di blog o contenuti giusta per la tua startup è quella che chiede informazioni sui tuoi clienti e obiettivi di business prima di proporti un pacchetto. Se una conversazione di vendita salta direttamente a numeri di articoli e livelli di prezzo senza comprendere il tuo prodotto, di solito è un segno che anche la strategia dei contenuti sarà generica.

Domande frequenti

Quando una startup dovrebbe assumere un'azienda di blog o contenuti?

La maggior parte delle startup trae beneficio dall'investire nei contenuti una volta ottenuti segnali di product-market fit e un pubblico target definito, poiché i contenuti funzionano meglio quando sono costruiti attorno a domande specifiche dei clienti piuttosto che alla consapevolezza generale del marchio.

Cosa dovrei cercare in un'azienda di blog per la mia startup?

Cerca prove che comprendano il tuo settore, un processo chiaro per la ricerca di parole chiave e argomenti, report trasparenti su cosa stanno effettivamente generando i contenuti (traffico, lead, posizionamenti) e campioni di scrittura in un tono simile a quello di cui il tuo marchio ha bisogno.

Quanto dovrebbe spendere una startup in content marketing?

I budget variano notevolmente, ma molte startup in fase iniziale iniziano con una spesa mensile modesta e costante su una manciata di articoli ben studiati piuttosto che un grande investimento una tantum, poiché il valore dei contenuti si accumula nel corso di mesi, non di giorni.

Posso fare content marketing da solo prima di assumere un'azienda?

Sì. Molti fondatori scrivono con successo i loro primi contenuti da soli, poiché all'inizio nessuno comprende il problema del cliente meglio di loro. Un'azienda di contenuti o uno scrittore freelance diventa più prezioso quando è necessario scalare la produzione in modo costante oltre il tempo a disposizione del fondatore.

Come faccio a misurare se un'azienda di blog sta ottenendo risultati?

Monitora la crescita del traffico organico, i posizionamenti per le tue parole chiave target e — soprattutto — se i contenuti contribuiscono a lead o iscrizioni, non solo il numero grezzo di visitatori.